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【强强联手 • 合作共赢】东鹏整装家居与各材料品牌达成战略合作
2019-01-08


为加快东鹏整装战略布局的推进,同时优化供应链合作闭环,促进长期共赢关系的达成,实现深度合作,东鹏整装家居事业部牵头在东鹏集团新总部大楼召开了 “强强联手·合作共赢”战略合作洽谈会暨签约仪式。




受邀出席本次签约仪式的嘉宾有:

广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明

东鹏控股总裁龚志云

东鹏控股总裁助理兼东鹏整装家居总经理梁慧才

乐宜嘉家居董事长马靖

巴迪斯吊顶集团董事长龙国胜

韩丽家居集团董事长胡文权

友邦吊顶集团副总裁兼工程事业部总经理骆旭平

大自然家装事业总部常务总裁肖志龙

志邦橱柜志邦IK事业部副总经理王乐

江山欧派木门零售家装业务部总经理向峥

东鹏整装卫浴家装部总监杨瑞琼

东鹏绿家科技总经理李涛

东鹏木地板总经理周祖全

东鹏整装卫浴艺耐中心总经理任百城

东鹏辅材管理中心总经理郭荣端

等东鹏集团高层和战略合作品牌代表



会议开始,东鹏控股总裁龚志云先生代表东鹏对远道而来的合作伙伴们表示了热烈的欢迎,并作会议的开篇致辞,他在致辞中提到:


东鹏早在10年前就开始布局整装家居,现已涵盖瓷砖、卫浴、涂料、木地板和辅材等硬装材料,在硬装板块,东鹏已有相当完善的产业链,如今与各大橱柜、木门和吊顶品牌强强联手,打造更完善的供应链体系。此次,东鹏所合作的品牌多为珠三角企业,不管企业经营理念的相似还是物流运输的便捷,都使我们整装供应链更具优势。



整装是机遇,也是挑战,商业模式决定了发展方向。作为东鹏整装家居总经理的梁慧才先生,从行业发展趋势、东鹏整装家居核心优势、东鹏整装家居产品组合模式等,多方面介绍东鹏整装家居的商业模式。


同时,梁慧才先生重点讲述了在为战略合作品牌提供增量客户入口和增量营业收入的同时,如何解决与传统经销商之间的矛盾!讲述结束后,各合作品牌代表纷纷对梁慧才先生提出的解决方案表示认可。



针对东鹏整装家居商业模式相关疑问,及其应对传统经销商的解决方案,各合作品牌代表纷纷发表了自己的看法。

问:加盟商是否需要设立仓库?

答:加盟商不需设立仓库,产品均由订单驱动,直接由战略合作品牌工厂提货发货,高效且节省。

问:战略合作品牌要如何配合东鹏整装家居?

答:战略合作品牌提供优势产品、产品售后和培训资料等,东鹏整装家居将提前制定聚焦产品需求计划,合作品牌备好安全库存,第三方物流上门提货,确保产品及时交付,减轻合作品牌的难度

问:如何选择各品类产品的合作品牌?

答:过去单品建材是消费者品牌,未来,消费习惯逐渐改变,整装家居将会成为消费者品牌。消费者更加追求产品的一站式解决方案、全案设计、美观性、耐用性、环保性、健康等附加值,而不仅是追求单个产品的品牌,所以我们会选择产品附加值高的品牌进行合作,保证产品的高性价比。



经过30分钟的探讨交流后,东鹏控股股份有限公司董事长何新明先生就各问题重点作总结发言,其中提到:


1、需求出发,杜绝盲目低价。整装,不是越便宜越好,选产品要从消费者的需求出发,满足消费者的健康需求,真正做到绿色、环保、健康,交付时经得起检测;满足消费者的智能生活需求,真正做到工厂的智能制造,产品的智能化,提供温度、湿度、远程控制等智能家居系统;通过健康和智慧,给消费者提供品质生活。


2、精挑细选,杜绝盲目扩张。装修公司作为加盟商解决最后一公里,一个城市选择一个好的装饰公司,东鹏整装家居提供有品质有价值的产品,成套交付,加盟商仅需对接东鹏一家服务商,减少供应链管理成本,减少供应链出错的情况发生,服务实力强可做到一城多店。


3、品质认同,杜绝以次充好。对于选一个品牌的所有产品还是选择多个知名品牌,取决于消费者更放心的品质认同,从而提供高性价比的产品。


4、了解痛点,杜绝纸上谈兵。整装团队的组建,需要真正了解家装各链条的痛点,所以,东鹏整装家居精选来自各行各业的人才,建立最专业的整装团队,同时把经销商作做服务商,降低加盟商的难度,搭建信息、物流、服务系统,建立完整的供应链系统。



探讨环节结束后,即进入本次洽谈会的高潮——签约仪式,梁慧才先生代表东鹏整装家居与各战略合作品牌代表分别签署战略合作协议。至此,本次战略合作洽谈会暨签约仪式圆满成功。


整装是一个风口,整装行业的发展离不开各装修链条企业之间的优势互补,此次东鹏整装家居通过与各战略合作品牌强强联手,开展各种合作,相互整合资源,为消费者提供最优质的供应链闭环,通过打造健康环保、智慧智能、高品质和能及时交付的产品组合,共赢共享整装的发展新战略,共同掘金亿万级整装市场的红利,共同创建属于我们的整装时代!




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