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人物访谈|中鹏装饰总经理梁礼钳:坚定目标,勇往直前
2020-12-11

2019年,对中鹏装饰来说,是不平凡的一年。几位不甘平凡的年轻人一致认为整装势必会成为未来家装的主要形态,从而联合创办了中鹏装饰,因缘巧合,加盟东鹏整装家居,共同赢战整装市场。时光悄然,岁月不候,从去年的凤凰花开,到今年的丰收季节,中鹏整装已悄然顺利迈过创业期的煎熬与磨练,等待他们的,是整装市场万顷净土。对于整装未来,梁总信心十足。而对于2021年,他又有哪些规划和看法?

整装是未来,坚定不移往前冲

小编:梁总您好,我们都知道,中鹏装饰正式开业不久,已经渐入佳境。目前中鹏装饰绿岛湖旗舰店也是我们目前东鹏整装家居加盟商里较为成功的代表之一,在这一年的经营过程中,您是如何看待整装这一趋势了?


梁总:我以前一直从事瓷砖行业的相关工作,但发现消费者的装修习惯发生了变化,已经不是单纯要一款产品了,而是要一个整体空间,甚至已经从装修的功能性满足延伸到品质享受。那时候就清楚意识到,整装是未来趋势。所以,我就跳出原来的企业,开始创业,和郑恒肖郑总创办了中鹏装饰。在这一年的经营,我们经过战略方向和团队的调整,也和消费者进行面对面的接待 ,让我更加坚定了整装这条路,更加坚定整装将是我此生的事业。


小编:梁总,是什么样的契机,让您与东鹏整装家居结缘呢?


梁总:整装虽然是趋势,但也不是那么好做,毕竟如果没有品牌知名度,消费者也对你不信任,再加上装修链接很长,我们也没有那么多的精力和各个厂家对接,沟通成本太大。对于东鹏,作为一个在建材行业的资深从业者和土生土长的佛山人,它的名号一直都是如雷贯耳,它的品牌,它的产品,它的口碑都深入人心,很多人装修的时候都不由自主地选择东鹏。这是一份信任,也是东鹏的企业文化使然。而对于整装这个趋势,东鹏也是应势而为,成立东鹏整装家居,虽然成立时间不长,但已有提前布局,因此,我们愿意共同探索,共同前进。“以此为生精于此道”,何董的这句话就是东鹏的灵魂,也是我们从此的坚守。

加盟东鹏整装家居,自我突破

小编:整装事业是一件难事,也是大事,原来的您是以单品销售为主,现在加盟东鹏整装家居之后,您又做了哪些调整和改变呢?


梁总:从加盟的前期,我们就马不停蹄地开始了密切的合作。从选址、搭建团队、后台管理到开业活动策划,东鹏整装家居总部都给了我们很大的支持。在经营管理上我也发生了改变,以前在瓷砖行业,主要是以价格来吸引消费者,做整装,就不能仅靠价格了,而是依靠设计主导了,而且,作为创业型公司,我们也主动跑出去,找楼盘、找物业、找线上媒体合作,总结来说,加盟东鹏整装家居之后,我们的管理维度更广也更系统了,团队能力上也更加全面。


小编:这么说来,东鹏整装家居的加盟效应和收益是立竿见影的。


梁总:还不仅仅如此。如你所见,这一带都是新楼盘新开发,寸土寸金。我们门店加盟初期就迎来了第一个实地问题:如何有效利用空间。这个问题甚至不需要我们去想,总部的专业设计师已经为我们量身订造做好了展厅方案。当时总部的的领导都经常亲自过来查看,业务经理主动跟进施工进度。很快,中鹏装饰就顺利落地开业了。开业当天,总部还为我们提供了活动爆破、开业方案、主持引流等一系列活动。可以说,能快速地渡过初创期,是东鹏整装家居共同合作的成果。

后疫情时代,充满信心

小编:2020年是特殊的一年。由于一些客观原因,各行各业目前都面临一定的挑战。您是怎么看待这个挑战呢?


梁总:是的。2020年对行业的冲击需要一些时间来修补。同时,我们也很感恩国家的及时措施让我们可以乐观地考虑后续工作的开展。随着经济的复苏,人们对整装的需求也会更加具体。就目前的市场情况而言,我们更多地鼓励员工走出去,把客户引进来。这段时间的市场动态,总部也关注到了,主动地和我们联系,打造线上引流平台。同时,总部也在紧锣密鼓地开发线上商城,并不断地提供线上赋能。这个传统又新兴的事业部选择了主动拥抱互联网,相比起一些固守的同行,我们明显得到了更多的曝光量和关注度。


就我这边而言,这个月就已经获得了几个客户的线上咨询,也得到了一定的客单量。随着各个平台的入驻,加以东鹏的品牌效应,我们坚信后期的数据还会是呈几何级的增长。


小编:能谈谈您对中鹏装饰的未来规划和期待吗?


梁总:正如我一开始说的,坚定整装,勇往直前,选择了东鹏整装家居,就会坚定地走下去。还有一个地方让我笃定了这个想法。经历这次疫情,人们对健康生活的追求会更加细致。这也是东鹏整装的“健康.智慧.品质生活”不谋而合。东鹏整装家居对未来的布局是非常具有前瞻性的。


目前团队有部分新员工,依然在磨合中。在我们的2021年整体规划中,把赋能提升放在了首位,这就需要得到总部的多方面支持。门店的引流任务也是明年的重中之重。我们希望赋能的方向能更多偏向获客率、成交率的提升指导。


总的来说,对未来,我们还是满怀信心的。现在看着门店运营一天天趋好,员工也得到了成长。2021年,将持续投入和努力,坚持到底,共同前进!

中鹏装饰创始人(左)梁礼钳  (右)郑恒肖


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