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人物访谈 | 李锦程:重视结果,全力以赴开网点
2021-08-18

在东鹏整装今年一系列战略发布之后,小编有幸邀请到了河南运营中心总经理李锦程,聊聊他对于加入东鹏整装家居大家庭以来的感受,同时分享在新战略的指导下,河南运营中心未来的发展规划。


——以下为专访内容以下为专访内容——

 

Q1:李总您好,您是哪一年,基于什么样的原因加盟东鹏整装家居的?

你们好,我自己是从2009年8月开始做装修的,1 0 年来,郑州的装修市场不停发生着趋势上的变化,用户的消费习惯也随之发生着变化。基于上述原因,我想着要在各方面寻求机会,突破瓶颈作出改变,于是在2018年5月,在一个前辈的带领下,有幸做了某供应链郑州市运营商,但运作了一年时间后无果。回顾这一年,总结复盘时发现,其实当时这个平台的模式不错,但却很难落地,其中表现在中间环节难以得到客户的认可,导致公司发展举步维艰……

当我一度在为公司的发展焦灼时,2019年5月 31日我收到了东鹏总部整装家居的负责人到访的消息,就此,公司和我再次迎来了突破的机遇。次日,我们早早到达了公司,并在公司仔细聆听了东鹏领导对整装家居详细的讲解,我便深刻记住了东鹏品牌及对未来整装布局的前瞻性东鹏品牌及对未来整装布局的前瞻性 。最终基于对东鹏整装家居的美好祈愿与发展前景,在2019年6月17日,我迫不及待地来到东鹏总部,当时一眼望去,总部大楼相当气派,直至今日,每一次到访总部,当时的感觉都历历在目。随后,在6月18日上午,我便与东鹏整装家居完成了省运营商的合作签约。


Q2:经过几年的经营,目前运营中心旗下有多少加盟商/网点,是通过哪些渠道去寻找这样的合作伙伴的呢?

提到这两年的经营,我的感觉就像是坐了过山车一样,为什么这么说呢?

首先,我认为想做好一份新的事业,要敢投入要敢投入 ,从渠道上增加东鹏整装在河南区域的影响力。其次要敢担当,愿吃苦 ,在确定要做东鹏整装后,我马不停蹄地赶回郑州,仅用了短短十几个工作日,便完成了对公司整体的初步调整,其后我便带队出发,对每一个城市都进行了地毯式的陌拜。

直至2019年12月18日,我们已经签约16家加盟商。


方才我说,这两年的经营如坐过山车一般,是因为当时给我记忆很深刻的是,总部那时候正在举办年会,我们的团队在年会中受到莫大的鼓舞,还斗志昂扬地计划着接下来的工作,但就在返程后不久,让人始料未及的事发生了:新冠疫情爆发了,乃至2020年5月我们走访市场还会受阻,面对如此困境,我开始将招商工作转战到线上,进行线上招商,线下一对一约谈,截至目前,河南已开业的东鹏整装店就有20多家,在建展厅有近10家。



Q3:对于加盟商,有哪一些赋能支持给予他们,从而帮助他们更好的提升竞争力?

对于展厅已经建成有团队的加盟商运用中心制定了精准的策划方案、有效的培训、高调的开业前的落地签单活动 ,实现开业即盈利(加盟店开业即收回投入成本),其次就是给与加盟商营销方案的支持,和节庆产品促销的营销方案的支持,和节庆产品促销的支持等等...

Q4:在加盟东鹏整装之后,过程中,最大的感触是什么?

首先,做了东鹏整装后的我们,在市场招商的过程中,我们团队就受到了市场的一度认可,和之前陌拜客户的高度尊重,这一点绝对是品牌的力量。说到感触,我认为是得到了总部用心的关怀。在2020年全国疫情爆发后,防护物资人人难求,面临复工之际,我意外地收到了总部给予的口罩,在当下一“罩”难求的时候,口罩不但价格昂贵,而且是抢手货,可以说,是有市无货。这让我和我的团队都非常激动,后续复工也因为总部的物资支持,得以顺利进行。

自从加入东鹏整装,也算历经了千辛万苦,受到疫情的严重影响,全国实体一度萧条。东鹏集团也不例外,期间整装家居的方向不明朗,掌舵人的更换,都给我们运营商造成了很大影响。但是,正因为这些坎坷的路要走,更加考验了加入东鹏的初心,也正是这份整装事业的初心让我坚持了下来。

历经风雨终见彩虹!2021年4月17日,家居事业部总经理罗总一行人到河南视察工作,通过与罗总的沟通得知总部战略上的调整后,无疑是给我们运营商打了一剂强心针,紧接着总部也陆续带来利好消息,更是稳定了我们运营商以及接下来更有信心,坚持努力地做东鹏整装。

Q5:您在上次参加过总部组织的战略峰会暨鹏住发布会后,有何感想?

说起这次战略峰会暨鹏住发布会,我和河南的所有伙伴可是意犹未尽……强烈建议多组织一些类似这种活动。

就是这样的一次会议不但让我重新认定了东鹏整装事业,就连经常跟我抱怨的河南加盟商伙伴也兴奋了起来,就如某位加盟商老板所说:“跟着东鹏干这么长时间,终于看到希望了。”一句来自加盟商普普通通的一句话,让我浑身一颤,蹦出了兴奋的眼泪,因为这两年来,我太了解我们这些加盟商的困难了。

因此,我发自内心地想说一句:“感谢东鹏、感恩罗总以及为东鹏整装事业付出的所有同事,有你们的付出与支持,我们一定会更好。”

Q6:2021年,河南运营中心有哪些规划?

我认为的成功秘诀就是:20%的经验模式的经验模式 +30%的市场环境的市场环境 +50%的执行力的执行力。

怎么做我就不唠叨了,我更加重视结果,所以河南运营中心2021下半年计划简单粗暴就是:多渠道招商,全力以赴年底新招商45家(东鹏整装店15,鹏住社区店30家),实现业绩破千万,仓储备货400万。

一席交谈结束后,李总对坚定做东鹏整装的看法也感染到一旁采访的小编,光是李总这种坚定的信念,我相信,未来他一定在整装这条路上越走越远,绽放光彩。


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